要么不做
要做就要做大、做强、做成功
这是恒大一向的干事风格和准则
在跨界营销范畴做大做强
恒大也不破例
本年2月，这家体量巨大的世界五百强企业，打响网上卖房“榜首枪”后，又用“3000赚3500+”“保底收益10%”等办法，成功完结向“互联网+”的悄然回身。
2月以来，楼市面对严峻考验，恒大却首先经过“网上卖房”一系列营销立异化“危”为“机”，交出一份亮眼成绩单。来自恒大布告的多个方面数据显现，本年2月份恒大集团完结合约出售447.3亿，同比大增108%，出售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居职业前列。
恒大
不是首个“网上卖房”的国内房企
却是首先全面施行
数字化营销的国内房企
可谓职业界的模范
以“互联网思想”
驱动地产营销革新
恒大给出了
国内地产跨界营销的标准答案
答案
一
高扣头买房省首付
真实完结让利于民
用户思想是互联网思想的中心，恒大以用户为中心，真实完结让利于民、全民共赢。
从4月1日开端，全国619个楼盘将施行81折特大优惠。一起，经过恒房通途径引荐可额定享用97-98折，依据楼栋去化状况以及不同的付款方法，还有更多的叠加扣头。
特别有必要留意一下的是，恒大每日每盘还将推出3套特价清尾房，给予额定88折。
咱们无妨算一笔账：原价100万的清尾房源，经过“恒房通”购买，归纳扣头可低至65折。假如把恒大给予自购客户的各项奖赏核算在内，归纳扣头更是低至6折，也便是用60万就能买到原价100万的房源。
如此大力度的扣头，恒大自有底气。恒多半年报显现，恒大在具有3.19亿平方米土地储备之外，均匀楼面地价仅1639元/平方米，在前10房企中有较大优势，加上一致规划、一致投标、一致配送的标准化运营形式，令本钱下降，恒大有充沛的让利空间，给予顾客实打实优惠。
可以说，恒大真实完结让利于民，让购房者买到超高的性价比的精品住所，满意了住宅刚性需求，也有创造性的营销壮举，真实完结多方共赢，更有日趋完善的“恒房通”大数据系统和精准的“游戏规则”。
答案
二
通明价买房无水分
助力商场可持续发展
价格，一直是客户最关怀的商品房要素。曩昔，客户想要了解一个楼盘的价格，往往只能获悉均价。即便在“一房一价”方针施行后，客户也只要到了楼盘现场才干了解相关房价信息，且一般仅为申报的房源价格，并非终究的价格，“水分”很大。
而恒大此次发布房源价格的力度则远远超越了“一房一价”的方针要求：要了解恒大在售楼盘每套房源的价格，无需到楼盘现场，只需重视恒房通大众号、恒房通小程序、下载恒房通APP，均可网上在线快捷阅读房源价格，以及园林实景、样板房、配套环境、户型平面等楼盘详细信息。
在恒大决策层看来，具有千万意向客户仅仅榜首步，而能否转化为实际成交，价格则是要害。依据恒大全向社会揭露“一房一价”的方针，客户只需要登录“恒房通”途径即可线上实时检查包含清尾房在内的恒大619个楼盘的一切房源价格，明明白白消费。
一起，客户还享用“贱价购房”和“无理由推退房”两大优惠权益，彻底消除怕买贵、怕买错的疑虑：如所购买楼盘价格下调可获补差价，处理入住手续前均可无理由退房。
转战线上卖房的恒大，适应电商的做法，突破价格壁垒，除掉中心途径，直接将“贱价”展示给购房者，全面维护客户利益。由此，咱们不难发现，从短期看，恒大好像献身了一部分赢利，而长远看，价格揭露对营建一个公正、老练的房地产交易商场大有裨益。
答案
三
没有中心商赚差价
打通途径壁垒
从企业视点剖析，恒大网上卖房的含义不只在于网络途径的充沛的使用，还在于其下降了企业对途径的过火依靠。
房地产商一向高度依靠出售途径，途径佣钱始终是营销本钱中较大的开销。据新闻媒体报道，大部分城市途径佣钱高于4%。尤其是旅游城市，途径佣钱份额最高可到达15%。
从4月1日起，恒房通会员的引荐奖赏再度晋级，只需交纳3000元认购定金选定一套房源，即可依据自己购买、引荐别人购买等不同状况，享有不同的福利。
依据恒大方针，自己购买恣意恒大房，定金转房款，总价减4万，再享99折；引荐成交恣意恒大房，定金返还，获35000元奖赏+1%佣钱。假如引荐人前三月累计引荐成交套数达5套，或单月引荐成交套数达3套的恒房通钻石会员，奖赏则进步至40000元+1%佣钱；确定房源被第三方购买，返还定金，给予2000元补偿金；确定房源未成交，定金全退。期间引荐新客户，最高可赚取200元奖赏。
恒大式“网上卖房”把地产商和经纪人无缝衔接，真实完结了“没有中心商赚差价”。发动仅三天，“恒房通”就新增用户300多万人，累计用户超越1000万人。
数字的持续增长在于恒大施行的“全民经纪人”战略，并推出了低门槛、零危险、高收益的“全民大富翁游戏”，给了更多普通人一个挑选。
走“互联网+”的群众路线，源于恒大对用户和商场的深化探求和精准布局。现在，“恒房通”已成为兼职出售员多、成交量大的房地产出售途径。
恒大式的“网上卖房”，彻底依托自己的电子商务途径，完结房子的展示和出售，看、选、定、买一切环节无触摸进行，下降了企业对途径的过火依靠。一起，恒大将交际裂变应用在房产职业上，成功将购房人群、潜在购房人群甚至非购房人群等多方流量集合起来，敞开网上虚拟的“全民营销”形式。
“越是商场欠好的时分，越能展示恒大的功底。”这是许家印常说的一句话。在连续打出引领职业的立异组合牌背面，诠释着恒大跨界互联网，经过电子商务寻求新发展的决计，打破枷锁的决计以及占据房地产网上出售“蓝海”的野心。
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