“淋浴房已成为高品质卫浴空间的标志！”一位时尚先锋人士说。连云港市场上淋浴房种类繁多、外型精致、风格迥异、色彩鲜艳俨然具有很好的市场前景。作为卫浴行业中的知名品牌登宇淋浴房在产品及服务方面都有自己的独到之处。近日，本期编辑对话了登宇淋浴房连云港总代理王经理。
大众装饰网：请问您成为登宇淋浴房连云港代理几年了？之前是否有卫浴行业的从业经验？您觉得登宇淋浴房和其他产品（或品牌）代理的最大区别是什么？
王经理：咱们从对淋浴房市场的关注，到登宇淋浴房品牌的选择，我们慎重考虑近1年时间。目前做连云港地区总代理已经有两年多时间了，之前我们一直经营欧美尔卫浴，对整个卫浴行业还是比较了解，目前全国淋浴房有三大生产基地，集中在广东佛山、中山，浙江的萧山，其中佛山、中山淋浴房主要是面对中高档群体，而萧山中低档，该3个地方占据全国80%份额，形成一头独大的局面，而登宇淋浴房地处佛山，依托淋浴房原材料集散地，具有独特的优势，登宇对地方代理商的加盟要求很长严格，除了要求专卖店模式运营，对客户安装能力和售后服务体系要求非常高，需要具备专业的淋浴房安装人员，为此我们开业之际，专门选派安装工人到厂家进行为期20天全封闭训练，从而保证品牌产品到终端得到完美展现。
大众装饰网：您认为登宇淋浴房对客户的定位是否清晰？您是怎样根据这种定位去拓展区域的业务的？
王经理：登宇淋浴房在市场上的定位非常清晰，中高档价位 ，服务于有一定品味，品牌意识较浓的中高档消费人群。我们有一句广告词，是针对连云港市场，即港城销售最火爆的淋浴房，要达到火爆，必须是高性价比，产品款式质量优，而价格适中，普通家庭消费一般也能消费得起。淋浴房一般在1800-2000元/套，淋浴隔断在550-1200元/平米左右。
大众装饰网：您认为登宇淋浴房在当地的卫浴市场具有哪些方面的优势？
王经理：从我们第一个欧美尔卫浴店，后来在一年半的时间，开出了3家淋浴房专卖店，其市场运作势头良好，尽管在当下房地产萧条大气候下，我们销量保持直线上升，现在加上工程走量，每年在3000套以上！我们的优势，采用统一专卖店形式，集中进行品牌化宣传，挖掘产品“新、奇、特”卖点，采用多渠道营销，强化10年质保服务。同时我们对当地中高档社区如平高府邸、苍梧三期、中央华府排楼、名人世家等独立别墅，预先设计好产品图纸，提供贴心服务。
大众装饰网：近期登宇淋浴房在当地做了哪些有效的市场推广，哪种类型的推广是您最为认可的？
王经理：我们根据登宇淋浴房的整体定位，进行了多渠道的市场推广手段，如在小区加强市场推广，采用广告牌、电话、短信、业务人员销售等策略提升产品覆盖率。其次加强与装潢公司合作，与资深设计师深度合作，推出适合中等档设计理念相拍套的淋浴房风格，另外，有重点与酒店工程项目合作，以求市场占有率的提高。今年我们与诚信团购网合作，进行团购活动，除此以外我们也注重网络营销、装饰城内的宣传、店内生动化产品展示。。。。尽管市场推广手段繁多，但是我们坚信两个方面最重要，对外就小区推广，对内注重在装饰城内的宣传和推广。
大众装饰网：在品牌信誉与市场效益之间，您是如何权衡这两者的？
王经理：呵呵，这个问题最近也一直困扰着我，尽管目前建材市场竞争激烈，但相对于其他如服装、餐饮或电子行业相比，还是处于低端化竞争，其营销手段单一，注重短期利益，轻视品牌化建设，在终端市场，还存在一些“忽悠”现象，如看人卖货！好忽悠的就宰，不好忽悠就以次充好，欺骗消费者。特别是现在市场不景气背景下，很多不良商家还至此不少。而我们坚守我们的市场定位，提供中高档价位的产品，统一专卖店形象，终端统一价格，统一10年质保服务，尽管我们市场安装、维护费用较高，由于我们口碑好，很多老客户从我们产品和服务中受益后，主动为我们推荐新客户，随着品牌竞争力的提升，销量上升很快，所以我们的效益也不断在攀升，并形成了良好的市场循环。
大众装饰网：您对当地的卫浴市场是如何认识的？您认为发展的潜力如何？
王经理：连云港属于三线城市，整体消费能力还不是很强，目前还有很多国际、国内高端品牌还没用进入，随着市场的发展，个人认为卫浴市场有几种定位并存，一、坚持中高端品牌化路线，提高终端形象，加强品牌宣传建设，注重售后、口碑。二、大众化品牌（国内二流品牌），定位中档，靠进价比取胜。三、中低端产品路线，以价格取胜，产品品种多，质量较差。三中发展路线，都能够生存，但只有靠走品牌化路线，生意才会越走越宽，生意才能越做越大。
如果说以后的市场潜力和机会，那就是走专业化道路，集中优势兵力，塑造核心竞争力，如淋浴房、集成吊顶、墙绘等采用连锁专门店模式。
大众装饰网：登宇是最早推出全不锈钢淋浴房的，你觉得其推出的理论基础是什么？全不锈钢淋浴房在连云港的销售量如何？
王经理：尽管登宇是最早推出全不锈钢淋浴房的，但通过市场运作，在由于价格偏高，产品没有特别优势，目前在连云港销售量并不大。
大众装饰网：那么请您为大众装饰网友提供一些选购淋浴房方面的建议。
王经理：购买淋浴房要注意一下几点：
1、尽量选择较高知名度的淋浴房品牌，如登宇、理想、德立、丽莎、福瑞、加枫等国内知名品牌
2、注意配件，特别是滑轮和铰链，目前市场最差是呢龙滑轮，登宇采用的不锈钢的，市场一般采用的铝材的比较普遍。铰链有铝材、不锈钢、铜的，大家尽量选全铜的铰链。
3、钢化玻璃必须带3C认证，最好是有保险公司承保的，目前我们在全国首推纳米易洁玻璃，不沾水、很少藏污垢。
4、铝材，有厚度和硬度的指标，厚度一定在1.5毫米以上，如果是采用上吊轨道方式的，上轨道的铝材要求至少在2.5以上，否则存重性有问题的。另外铝材表面有光滑，没用划痕、凹凸等。
5、有质保和售后服务，目前市面有一定知名度品牌的，一般质保5年，而一些杂牌根本就么有质保，用了1-2年就会出现轨道变形，铝材脱皮，滑轮损坏。登宇洁具提供10年质保，配件10年免费更换，玻璃“平安保险公司”承保。
大众装饰网：您平时上网吗？您了解网络营销吗？在互联网经济高速发展的今天，网上贸易创造了一个又一个奇迹，你是怎么看待这个巨大的市场？
王经理：我是老网民了，原来是做互联网的，对网络营销非常了解，也非常重视，我们涉及建材后，发现建材行业对互联网行业依赖性很强，因为建材是一个低关注度行业，一般人平常对这个行业很少关注，所以对装潢适合选择产品，具备的专业知识很少，其中主要通过2个渠道去了解，一个是通过朋友信息 另一个就是互联网，在购买之前，大家首先到网上搜索一下，有那些品牌，那些评价较好，那么选择概率就高些，所以登宇采用的网络营销主要有以下几种方式，1、淘宝店面销售2、在地方论坛家居、建材版本宣传产品3、和建材专业网络深度合作，如我们与大众建材网一直保持良好合作。4、小区群，群联盟方式扩大品牌影响力。同时为广大装潢网友，提供卫浴方面装潢的专业解决方案。最后一句话，在互联网的时代，如果不懂网络营销，你就会失去一大片市场。
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