林氏家居首次亮相“京东超级品牌日” 单日成交额实现翻番

放大字体  缩小字体 2022-12-29 10:44:34

爆品产生的背后,离不开林氏家居的一系列“神操作”:12月24日,林氏家居邀请实力明星金莎以「品牌推荐官」的身份,亮相本次京东超级品牌日的#冬日奇愈 主题直播间,除了推荐“怎么坐都可椅”,还向粉丝们带来了林氏家居与知名IP“奶噗噗”的联名新品“怎么坐都很暖”和“怎么躺都很暖”两款沙发套的新品体验分享。

此外,在线下营销事件#椅子穿衣计划 的话题热度加持下,林氏家居入驻京东平台以来的首次京东超级品牌日活动也创下增长纪录。据林氏家居官方数据透露,林氏家居联合京东超级品牌日在12月24日当天的成交额达到品牌在京东“12.12”的2倍以上。值得注意的是,林氏家居每次在京东平台上的新举动,都能引发一阵“林氏旋风”,家居领域作为京东平台未来的重点投入板块,林氏家居又将如何“乘势而上”?

“三板斧”敲响品牌营销力热度

12月24日,自入驻京东平台以来参与的首次“超级品牌日”,林氏家居就上线“林氏家居X京东超级品牌日的#冬日奇愈 直播间”,并邀请了国民女神金莎作为「品牌推荐官」,为粉丝分享居家好物。据林氏家居公布的数据,12月24日当天,品牌的新客增长量达到245.5万,全网总传播曝光量9500万+,当日的成交额相比“12.12”更是实现了翻番。

在直播中,金莎亲身体验了林氏家居的年度战略产品“怎么坐都可椅”,在一张沙发上实现晾、瘫、窝、抱、躺、坐等多种舒服宅家形态。据了解,这款产品刚刚获得美国缪斯设计奖的产品类银牌,不久前还获得了“2022京东金榜年度盛典”的年度沙发金奖。“怎么坐都可椅”所独有的“桥下春波”色由林氏家居联合国内知名色彩研究专家郭浩打造,代表着年轻时尚的家居美学新向标,也是冬天里最贴心的疗愈。

正值冬日降临之际,为了给消费者提供更疗愈的温暖享受,林氏家居联合知名IP“奶噗噗”,专为“怎么坐都可椅”/“怎么躺都可椅”打造了新款“怎么坐都很暖”(G085专属沙发套)和“怎么躺都很暖”(BS126专属沙发套),凭借毛绒绒外观以及时尚造型,产品瞬间在各个平台圈粉。目前该产品已全面上线,消费者可在京东平台的“林氏家居官方旗舰店”等官方渠道购买。

让消费者感受到温暖的不仅是产品,还有林氏家居对情感冷暖的感知。此次京东超级品牌日,林氏家居还专程策划了“椅子穿衣计划”,以在线下为城市市政座椅“穿衣”的形式呈现,不论是小区的躺椅,还是公园的长椅,亦或是公交站台的座椅,都被换上上一个个毛绒绒的“衣服”,让市民不用坐冷板凳,为寒冬中的城市增添了不少温度。


深耕平台项目“读懂年轻人”需求

此次林氏家居在京东超级品牌日的表现,是继今年9月王一博同款“轻奢岩板餐桌椅”获颁2022京东居家新工艺材质趋势金奖之后,林氏家居和京东在商品、营销等多方面合作的再度升级。而在京东平台给予的资源倾斜下,林氏家居联合京东超级品牌日打造的#冬日奇愈 项目更是实现站内、站外多点资源同步爆发。在站内,林氏家居通过京东的精准启动图、首焦(第一屏)、营销日历、搜索直达、新品首发、小程序“猜你喜欢商品流”、好物金榜首焦&入口等工具,实现站内推广资源的分布式协同;在站外,林氏家居通过微博、微视频、小红书内容种草、朋友圈裂变广告等渠道,让事件的话题曝光达到1200+万次;最终,项目整体曝光量破亿,在京东APP的页面浏览量达到了上千万,打造了一场品效协同、现象级的营销传播事件。

早在9月23日,在北京召开“用热爱·设计家”发布会,万众瞩目的2022京东居家新趋势金榜揭晓。其中,林氏家居凭借其研发设计的爆品——王一博同款“轻奢岩板餐桌椅”,摘取了2022京东居家新工艺材质趋势金奖这一桂冠。


在众多家居品牌中脱颖而出,彰显出林氏家居的产品研发和设计实力。该产品在京东平台上形成爆款,也得益于京东推出的“设计家”项目。截至2022年8月,“轻奢岩板餐桌椅”的单日销售额破百万元,位居京东平台餐桌类目销售排行榜第一。

此外,林氏家居还在年初联合京东小魔方开启了一场以“梦游仙境”为主题的直播活动。通过直播,林氏家居首发了2022春季新品——主打健康全空间的“青之家”系列(Home of Spring)家居产品。“深刻理解消费者,尤其能读懂年轻人”是林氏家居能够在家居赛道一路高歌猛进的重要原因。

2022年,结合京东平台的C2M商业模式和“设计家”等项目,也让林氏家居品牌长期积累的产品和数据资产形成有效的信息数字化体系有了用武之地。“在大件家具购买的这件事上,消费者对线上购物的痛点,是如何更加真实地感知产品的服务和体验。林氏家居积极响应京东‘设计家’项目,成功搭建近1600个VR样板间,位列京东家居类目第一。”林氏家居品牌副总裁闫鹏举表示,“项目充分赋能林氏家居,体现设计价值、升级用户体验和提效品牌销售三大功能,实现品牌的场景化营销和数字化导购,创新了服务模式,极大程度地提升了消费者的产品体验感。”


品牌升级满足年轻人三大核心需求

2022年来,林氏家居的品牌战略全面升级。8月,林氏木业正式更名为“LINSY 林氏家居”,品牌logo焕新,Slogan变为 “住进每一种偏爱”,并发布系列新品王一博同款“怎么坐都可椅”。同时,林氏家居更邀请兼具“时尚、多元”等元素的王一博作为品牌全球形象代言人,进一步透出“时尚、舒适、多元”的品牌核心价值。

从“木业”到“家居”,两字之差,含义却差之千里。在更名后,林氏家居就已从“单一的家具产品销售商”升级到“一站式家居生活解决方案供应者”,给用户提供的早已不再只是成品家具,通过“多元场景、空间美学、材质创新、高质价比”等产品开发理念,致力于实现全风格、全品类、全场景的多元居家生活场景布局。

近年来,消费者对健康、环保、可持续概念的关注度迅猛提升,体现于日常消费决策的方方面面,在家居领域尤是如此。2020《国民家居环保报告》数据显示,在94%的消费者眼中,环保的重视度排在第一位,41.75%的90后更愿意为环保家居买单。

顺应消费趋势,林氏家居创新引进、采用了CMF设计体系。据了解,CMF此前长期应用于汽车、手机等重工业类产品研发。如今,CMF设计体系创新应用于家具产品设计,能够让产品研发更加快、准、狠地切合市场需求。2022年初,林氏家居与京东国民家居项目联手推出的定位于“健康全空间家具”的“青之家”系列,在新品命名、选材、设计等多个维度上,都在尝试放大环保、健康元素,在消费市场发生变化之前率先进行产品的自我革新。如创新采用了新型环保材料——硅胶皮的“新·生态系列沙发”,既无毒害、不致敏,还能抑菌抑螨虫,其生产和使用都符合绿色环保理念,产品一经上市就颇受年轻消费者青睐。

如今,林氏家居每年在售产品SKU高达10000+,通过柔性供应链实现每月200+SKU的上新能力,还推出了林氏全屋定制、LINSY KiDS、林氏睡眠等多个子品牌。通过全风格、全品类的产品布局、专业贴心的家居服务、轻松便捷的购物体验,林氏家居为年轻消费者提供高度人性化的家居解决方案,满足年轻人家居消费个性感、时尚感、体验感的三大核心诉求,创造更美好的生活方式。



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