岩板异军突起与经销商的相爱相杀

放大字体  缩小字体 2021-07-15 09:10:42
岩板异军突起与经销商的相爱相杀

其实早从去年开始,岩板就已经如同一匹黑马,在陶瓷砖行业异军突起、四处驰骋,据市场公开数据显示,截至2021年5月,全国点火岩板生产线超140条。建筑外立面、室内地墙面、卫浴空间、橱柜台面、家具面板等领域随处可见其身影。

除了为定制家居提供新思路外,岩板也让一众陶企与经销商们产生了新的思考,传统陶瓷砖的销售思路显然已经不适配于岩板,要想借着岩板这股东风拓展终端渠道、重新打开销售市场,必定要冲破传统思维局限,在原有销售渠道上嫁接一条适用于岩板的路子,岩板究竟还为终端的经销商带来了哪些影响呢?今天就来为大家分析一下!

终端服务缺位

经销商认同度不高

# 行业现状 #

目前,岩板的主要销售渠道还是集中在家居板块,实际上,因为渠道不匹配、终端服务缺位等系列问题,岩板产品在终端经销商渠道的销量占比其实是比较低的。

首先,岩板对很多经销商来说,都是看得见、摸不着的,在实际的销售过程中,因为运输、安装、破损率等原因,大多数瓷砖经销商无法从岩板上获得合理的利润空间。所以,即便国内的岩板生产线开了一条又一条,但大部分的终端经销商仍旧坚持更保险的传统瓷砖产品,对于岩板,则还是站在岸上持理智态度进行观望。

(图源:石材公众号,侵删)

因此,岩板企业在决定进军岩板领域之前,就应该思考如何让经销商的利益最大化。首先,从产品角度看,要解决经销商的盈利问题,就要让经销商在终端有差异化,保障经销商在产品上有独特卖点。第二,要帮助经销商在现有渠道上获得盈利。

任何一种新产品落地,都需要投入一定的推广成本。但经销商在投入成本方面一定要是可控的,并且见效要快。也就是说,如果能让传统瓷砖经销商直接利用现有渠道上进行适当拓展与延伸,就能将岩板瓷砖嫁接现有的渠道,降低投入的时间和资金成本,想必能得到更多经销商的青睐。

如果终端经销商渠道的销售部配套工作没有继续跟上的话,岩板可能会从“发力”转为“乏力”,更难以在经销商渠道大展身手,长此以往,岩板积压的情况将会进一步加重。

从“瓷”到“岩”

突破瓶颈赢得市场

# 应对策略 #

诚如业内常说的,陶瓷砖行业,从“陶”到“瓷”经过了漫长的发展阶段,从“瓷”到“岩”也进行了很长的发展过程,新生事物的发展过程中必然会暴露出一些短板,也会随着时间进程的推进而陷入发展的瓶颈,只有打破瓶颈才能获得新生。

(图源:dop设计,侵删)

陶瓷砖行业应该尽快出台岩板的相关标准,通过提高岩板市场的准入门槛,达到规范企业竞争与提升产品质量的目的,不能让滥竽充数的“李鬼”搅乱正常市场。

而陶瓷企业在选择与扶植终端经销商时,除了一贯给予的经济帮扶外,更应该注重培养经销商的定制化思维,因为岩板未来必将和定制化紧紧捆绑,同时,各家陶企也应将设计、加工、铺贴、安装等配套终端服务真正做好做实,解除下游经销商的后顾之忧。

岩板是一种新型材料,为市场低迷的建陶行业注入了一线生机,给了所有建陶企业转换赛道、转型升级的机会,既是风口,也是关口,只有生产商与经销商同心协力,合力打造一条从产到销的完整供应链,整个建陶行业才能突破关口,趁势而为,真正在风口起飞,实现从“瓷”到“岩”的转变!

文章来源:家居建材圈子

原标题:岩板异军突起与经销商的相爱相杀

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