促单的中心
是在于促，界说是经纪人经过对用户的需求来做匹配或发明需求给予客户充沛购买理由时，促进客户进行成交。
促单进程
促单进程中，最重要的是把握好促单的机遇，也便是客户购买理由充沛时的振奋点。
客户振奋度随时刻推移的改变，G点表明最高值。在G点进行成交最为简单，假如在C点，阐明和客户的交流还没到位急于成交恐怕人财两空；而在D点，阐明客户的购买热心现已下降，此刻再作挣扎现已难上加难了。
特别需求阐明一下，客户振奋度抵达G点会作何反响，用一句老话便可诠释，嫌货才是买货人。若沟经进程变成客户不断的提各种问题，证明客户的振奋度现已到位，想想看假如咱们对一件产品没有爱好会不断的去问各种问题吗？
对待客户发问
尖端经纪人遇到客户问题会分外振奋，由于深知离成交只需一步之遥，便会十分热心的回答客户的发问，然后搬运论题介绍房子别的的优势，再促单协助用户做成交的决议，往往都能见效。一般经纪人恶感客户问东问西，对客户的问题敷衍塞责，当然最终的下场都是你死我活。
处理好客户的贰言是要害
贰言处理便是将客户的疑问、不满进行彻底回答的进程。客户鄙人决议之前，一般都会提出贰言，这表明客户有十分强的购买希望，所以遇到贰言咱们该分外振奋，只需处理好就十分简单成交。肯定不能认为客户在刁难自己，万万不能敷衍塞责，尤其在到达G点时分。
在回答客户的贰言后，尖端经纪人会经过搬运论题来更进一步。比方介绍小区杰出的周边环境、增值空间、优异物业服务等。
1、不要怕促单：假如交流到位还怕促单，那么用户略微发现一些房子硬伤时，其振奋度就会急速下降，购买可能性将大幅度的下降！
2、不要着短促单：假如交流不到位便急于促单，没有告知客户充沛的购买理由，用户是很难决议签单的！
3、不要诽谤竞争对手，要告知客户：是的，处处都有中介为您供给服务，也正是由于有这么多中介公司，您才干对比出谁的服务最优质，我信任咱们的服务是绝无仅有的。
4、不要给客户无法完成的许诺。
5、学会抛弃：一次促单不成功，咱们我们能够回到探寻需求的进程，或许对客户疑问贰言处理的进程，假如2~3次促单都无法成功给客户考虑的时刻，退一步海阔天空！
