薇娅卖房背面的狂欢和缄默沉静

放大字体  缩小字体 2020-04-04 10:34:58  阅读:5621+ 作者:责任编辑NO。邓安翔0215

4月2号的晚上,薇娅在卖完火箭后,总算敞开了自己榜首次实在意义上的直播卖房

整场直播引起了1400多万网友的一起在线观看。我特意隔了一天的时刻再来写,就想和咱们说一点我想的

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先和咱们说一说这一次直播的全体感触

某种程度上这并不算严厉意义上为房产做预备的直播电商

薇娅在一个室内空间里,卖完了装在房子里的一切东西,插播了一个点说这套房子咱们也能够购买,然后花了几分钟介绍了下这个项目,完毕之后又开端卖家电家居

在薇娅的眼里,卖房只能说是顺带的一次插播,自己的重心在哪里他比谁都清楚

可是尽管如此,作为电子商务平台的尖端流量,这一次关于楼盘项目的曝光也是前所未有的

复星由于和阿里巴巴特别的联系,获得了这一次和薇娅协作的时机,薇娅卖家居地点的当地便是复星在杭州的一套酒店式公寓类产品

那成果怎样呢

之所以隔了一天和咱们说,或许地产同行也感触到了,这一次流量圈的狂欢远大过于地产内部的讨论,业界夸奖和争议的都不太多,这也就说明晰好像这一次直播逻辑不太合适地产这个赛道

举一个比如,各位多多少少知道薇娅这一次卖房了,可是卖的房子叫什么姓名,应该很少有人还能说得出来

这也天经地义,尖端流量具有挑选一切产品的权力和资历,但也正是由于联系的不对称,在介绍起这个项目的时分,简直没有留下满足的关注点

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记载一些我观看时分的一些碎片观念,再和咱们聊一些我的考虑

1、薇娅没念过几回项目姓名,没说在什么当地,乃至对复星的介绍也停留在:老庙黄金是他们家的,亚特兰蒂斯是他们家的,仅此而已。

默以为自己的感触就能够代表对产品的了解,却疏忽了房产出售里个人感触其实是份额最少的一部分

2、公寓类产品不限购,可购买人群将呈几何倍扩展,所以挑选卖酒店式公寓。但又怕酒店式公寓的各种问题坏了口碑。所以薇娅在直播间也至少着重了10遍了这是一个公寓型的产品

然后用了一大半的时刻来解说酒店式公寓有什么欠好的当地。所以客户牢牢记住了40年产权现已用掉了5年,以及到期后需求几万元的续费等观念

3、酒店式公寓自身便是一个楼市里高危类购买目标,尽管如此,这个项目哪怕是在酒店式公寓类产品里仍然算不上满足的好,例如只要3.9米却硬要做2层切割,原本便是过渡类产品这一款的面积段却是60和110

4、这一次卖的不是房,而是一个专属优惠的资历,许多人吐槽这个券卖的欠好只要八百多张这其实是误解,由于原本便是定量的只要200张,由于买的人太多才陆陆续续开释到了800多张

5、复星方面的出售好像是位福建朋友,口音极重再加上走动的信号问题简直听不清楚说什么。关于专属优惠我听到的是薇娅的女性有84折,看上去是一个十分影响的扣头,不过后来出售自己也说一般客户到案场也会有86折的扣头。

期望打破信息不对称的薇娅会不会清楚自己也被信息不对称了一下。与其如此我以为直接说薇娅的客户额定两个点会愈加真挚

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以上能够算是吐槽,但也算实在描绘,朋友们能够复看回放链接或许就会理解

好了,吐槽完了,那就完毕了么?我期望仍是能够引起咱们更多的考虑,便是关于直播电商究竟能够进入房地产范畴

直播电商的中心牵动点在于,跟着这位KOL买东西,能够拿到特别廉价的东西,并且是真的廉价,那么问题来了,为什么网红直播能够有定制的贱价

电商关于企业来说,这是一次不只能够带来销量,一起还能带来宣扬广告的独自营销工作。要知道在惯例的形式里,这在一家公司里原本是两笔费用

已然两笔费用能够在一次工作里一起完结,这也让品牌方乐意为这一次直播卖货的形式中给到一次史上最贱价,或许在其他途径拿不到的价格

由于本质上广告费这一头省了

可是别的一个中心便是,每一次的直播卖货必定都是定量的,这并不是什么饥饿营销,而是假如不定量的敞开式购买,这必定会触碰到其他途径的利益,而直播电商从现在来看只会制作一个个截点的高潮而没办法实在的源源不断

所以不管李佳琦罗永浩单位个人卖货多猛,关于品牌方来说对他们的定位便是特别时刻点的出售狂欢

这也是怎样回事关于复星来说究竟卖几套无所谓,最少在品牌方面得到满足的显露,不管薇娅能不能带来实在客户最少气势起来了,而许多楼盘便是这样的,气势起来了或许销量也就起来了

所以你只要看理解这两个逻辑,你就理解了,其实地产本质上也有直播卖房的或许

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可是有或许却不必定代表必定会成功,咱们先抛开房产多贵频率多低这件事不说,人家薇娅连火箭也卖过,总比你房产要更贵,各位需求理解几个逻辑

首要,需求一次卖对货的逻辑

薇娅卖的东西,相当于薇娅的信赖背书,可是偏偏这一次薇娅挑选了危险最大的酒店式公寓类产品

要知道这一类产品可是地产人自己都不乐意触碰的房产范畴,由于买错的概率极高并且哪怕买对也不容易出手税费极高

这也是怎样回事卖得好的都是那种特别小的特别廉价的,由于用户明知有危险但由于总价低也乐意搏一搏

可是复星的这个房子最少在面积上不太友爱,60-110太大,附加值也不太友爱层高只要3.9米

所以真的购买的朋友,未来的后患,薇娅是否做好了满足的预备

别的复星尽管是大品牌,但在地产赛道里却真的不是,关于榜首次进入的薇娅挑选这个品牌背面或许是根据复星和淘宝的杰出联系,可是是否是真的为用户找好房子咱们也会有必定的疑虑

买房子并不是像其他东西相同自己体会过感触过觉得好他人就也会觉得好,房子这个特别标的用户仍然会把他当成出资品,所以需求像剖析一只股票或许一家公司相同的去理性剖析,纯理性是没用的

这一块薇娅不会,也没有挑选一个伙伴来补偿这一块,导致整场的直播的问题都停留在这个是不是小产权的房子,是不是不能挂靠学区,是不是不能到期不能续期这样一些问题上。

咱们有这样的疑问没问题,可是只要这些疑问,也让这样一次售卖会有极大的长尾危险

其实许多工作便是这样,没有选对产品,后边的许多都是白费

薇娅的榜首次卖房应该挑选卖住所,由于大约率上住所怎样卖都不会犯大错,尽管客群小可是这样的引荐自身不会错

可是薇娅并没有,个中原因我也不太知晓

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好了,下一个逻辑,假如换一个在行的人,或许今后薇娅调配一个在行的人,直播卖房这事能顺畅推动下去么

答复这样的一个问题,除了除掉挑选酒店式公寓这种高危险类产品之外,假如仅针对住所产品,或许好的住所产品,那么中心要害便是:

便是房子,有没有或许给到贱价,或许说低于正常形式给到的房价价格

首要要说,很难。

由于标的特别,从整个存案进程上来看,每一套揭露出售的房子都有它的存案价格,上下起浮都受到严厉的管控

第二,房产的实在利润率远没有日用品科技品来的那么高,实在能够让用户有感觉的贱价在现在这样的行情里往往也突破了本钱的底线,这样的定价系统开发商有没有愿望去做也是一个问号

第三,楼盘里实在或许会呈现特价房的状况有的,价格也真的会有优惠,可是往往楼栋方位不是特别好,套数也不会特别多,根本上一个手指都数得过来,这样的总销金额,需不需求必定经过直播处理,这也是一个问号

所以我以为,关于房产直播卖房这件事尽管许多人在做,不管是噱头仍是真的,可是有一个根底概念没有搞理解

做房产电商与其打着所谓协助用户抢夺扣头房,不如真挚一点的着重一下,咱们协助你拿到最平价的房源的一起,咱们咱们能够帮你严选好房

一个社区的定价是一致的,可是不同楼栋不同楼层的资源是不相同的,尽管定价也会不同,但仍是会有一些房源的性价比比较高,这也是为什么每次开盘都是有一些方位的先被卖掉的状况

所以与其抢夺价格,不如帮认可这个社区的客户挑选好的楼栋好的楼层

这也决议了,卖这个房子的人必定要懂房地产

其实卖任何东西都要懂这个职业,李佳琦也要薇娅也好之前都是卖自己最拿手的东西,后来做大了之后卖其他东西也都是日用品自己体会之后也根本会懂

可是房产这行仍是有门槛的,比科技类乃至轿车类产品的门槛还要更高一点,由于差异性极大,区域性不同

所以相比较而言我更看地产从业者来做房产直播电商,从长线视点上来看也会对用户愈加担任

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在我的构思里,一个顺畅的直播卖房的商业化流程是:

1、和区域以及集团层面的协作,推手有自己的选盘逻辑,在整个集团范围内挑选出实在好的项目,防止只和项目上交流然后堕入差盘不能做好盘不给做的局势

2、认准强势传达载体,由于只要强势媒体才有或许从集团层面拿到广告费,才有或许实在有客户端的选盘逻辑。假如不是强势媒体,那么要么这便是一个唯佣钱论的选盘逻辑,要么真的是不挣钱交个朋友。不管哪一种都走不长

3、关于购房者来说,要支撑主播拿到广告费,这样他们才干或许不是为了佣钱卖给你这套房子

4、选到对的项目是榜首准则,选到平价的房子便是合格,三方共赢才干够实在完成良性服务

以上为正文,来自卢俊、R先生

今日晚上21:00

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