经济调查网 评论员 张雅楠最近两周，针对强势出售途径揉捏开发商赢利的评论，像雪片相同撒落，提前为房地产商场裹上一层冬意。
工作的原因是，有观念以为，以贝壳为首的出售途径，对开发商敲骨吸髓，将成为整个房地产链条中最挣钱，也最恶劣的一环。比较极点的比如是，某些偏远地区的项目，交给途径的佣钱乃至到达10%，要知道，许多房企的出售净利率也不过是这个数字。
在职业的广泛评论下，贝壳董事长左晖深夜发文回应称，开发商一向有房地产“夜壶论”，其实途径也是开发商的“夜壶”，商场欠好时拿出来用用，商场好了就放回去。言下之意，开发商仅仅拿行情当才能。
不论是对贝壳的发问，仍是左晖的回应，都指引咱们考虑一个问题：途径是开发商的夜壶吗？
现在的房地产企业，没有哪一家是自始至终、事无巨细地完结开发全过程的，开发商的人物更像是一个资源整合者，把本钱方、建造方、出售途径方等多方面的资源聚集联接，为己所用，并付出相应的本钱。
什么资源需求自建团队，什么资源能够外包，是在长时间的商场检测中挑选的成果，和企业本身的发展阶段和资源禀赋都有千丝万缕的联系，营销依托外部途径资源，是许多房企在卖方商场下的最优挑选。
跟着时间推移、房地产局势的转化，住所增量的发掘和开辟越来越难，当发掘客户成为一项重度技术时，这份服务的价值天然水涨船高，即使高到10%，也是商场挑选，开发商不会平白无故引颈受戮，付出不合理的超量对价。
要在这种战役中重拾优势位置，有几种或许，一是房地产处于卖方商场；二是打造出超高性价比的产品；三是开发商知道从哪里找到客户。
哪一种更好完成呢？都不简单。
正如左晖所说，房价上涨预期见顶，改进型客户占主体，马路上拉客功率极低，客户都在社区里住着，需求的是经纪人的继续运营。要开发商重拾这份自愿抛弃的技术，恐怕没那么简单。
曩昔多年，开发商习惯于把行情当才能，用高周转的本钱游戏拓宽规划，自作聪明地把每一分钱花在刀刃上，不在根底才能建造上花心思，不仔细研讨职业客户产品，尿憋不住的时分，不拎起夜壶，不就等着尿裤子吗？
所以，左晖说途径是开发商的夜壶，有点过谦了。夜壶的意思是需求的时分用你，不需求的时分不必，但现实是，把握资源的途径，永久能够从开发商的碗里分一杯羹，谁让他们自己连勺子都没有呢。
