中国铝材深耕终端牛人——吕亮平

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-06-20

  ▲老广铝前进 源于1947

  前进牌铝材,是广州铝材厂有限公司旗下品牌之一,广州铝材厂有限公司,源于1947年,是华南地区最早的铝型材企业。它是广州市国资委管辖之下的广州钢铁企业集团有限公司属下的一家公司。同时也是一家集建筑铝型材、工业铝型材、装饰铝型材和门窗与铝幕墙、铝梯、铝质天花板、深加工铝制成品等铝质产品与工程的研究、设计、生产、安装、销售于一体的国有企业。

  说到老广铝,许多老广可能都是:哦,以前在荔湾的那个铝材厂,做了很久了。

  但是由于2012年广州市退二进三的政策,老广铝正式退出了芳村的历史舞台,一度令铝材市场处于混乱当中,为尽快稳定当时局面,广州广湘合铝业有限公司作为广州铝材厂有限公司的总代理正式成立。

  正是有那么一批人,为了让“前进”在这个新时代的舞台上继续它的辉煌,一直在努力着。其中就包括今天要讲的主人公:——吕亮平。

  ▲吕亮平

  吕亮平,湖南安仁人,2006年毕业于西昌大宇学院电子商务专业,毕业后从事过多种行业,包括淘宝,对讲机,光驱软件等。2008年进入前进体系,现在用他的话来讲就是:我本来就应该卖铝材,不然我怎么叫吕亮平呢?

  道路千万条,勤奋第一条。2008年,受金融风暴的影响,市场经济动荡,铝材进出口深受影响,老广铝初建市场部,拓宽国内铝材市场。初入铝材行业的吕亮平被派往番禺协助开拓市场。对于新进的行业,新成立的店,两眼一抹黑。他就骑着辆电动车去寻找拜访加工户,不去拜访加工户的时候,就在店里学习门窗铝材知识。一个月的时间他就将番禺区的市场情况摸了个透。最远甚至去到了南沙万顷沙,电车没电了,就踩着回来。他的第一个客户就是骑着电动车跑出来的,现在是我们的一个老客户了。他说:现在想起来还是记忆尤深,半年不到,电动车跑坏了两辆,还被城管收了一辆(说到这些他总是一笑而过)。

  回归公司市场部后,他认识到每项工作的开展都必须有一个流程制度,从那时候开始他就有意识的制定工作流程,形成了以日、周、月、年计划为雏形的部门计划规章制度。

  内外结合,全面提高。2012年,公司政策的改变,吕亮平全面接手广州花都,从化两个大区。作为一名优秀的销售人员,他很善于钻研业务,了解客户的需求。因此,在他知道经销商店面下单连最基本的型号都没搞清楚的时候,亲自研究了一款客户下单系统;了解到客户产品库存单一,他积极主动地协助客户增加产品系列以及颜色,研究新产品并亲自开模。他一直强调:想知道一件事情有多难,那就去做一下试试吧。

  思想是行动的先导,指引着行动的方向。2016年,他全面负责市场部所有工作,包括业务方面及营销组工作。但是他抛不开市场,很多时候都是自己去市场跑一圈,回来就给业务员进行培训,从最初的培训到现在的业务员工作汇报,逐渐形成了业务周例会。

  经过多年对铝材市场的走访研究,他一直在思考我们可以为经销商做点什么?要想把市场做好,我们要用什么方式?或许有时候就是这样,只要你用心去思考一件事情,答案就会不约而同地出现在你面前。就这样,吕亮平发现其实我们可以将消费品的市场模式转变成我们的模式,经过多方实践,终于慢慢的形成了一套属于我们铝材行业的终端营销模式。

  “三年一百万”

  “三级联动”

  “三霸政策”

  “543绝密营销”

  “铝业生态圈”

  最后他补充说到:我觉得做终端就是要有些东西可以给到客户帮助到他。这样的话,无形当中我们就提高了客户的效率,也提高了客户对我们的认可。


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